广告营销是什么?跨境卖家如何做好广告营销?

   日期:2023-05-23     浏览:25     评论:0    
核心提示:广告营销,即企业通过广告对产品进行宣传推广,吸引消费者注意并促成成交,扩大产品销售额,提升品牌知名度、美誉度和影响力的活
 广告营销,即企业通过广告对产品进行宣传推广,吸引消费者注意并促成成交,扩大产品销售额,提升品牌知名度、美誉度和影响力的活动。从类型上看,广告营销可以大致分为户外广告和媒体广告。户外广告是指企业在大型商场、地铁站、电影院等人口密集、人流量大的场所进行广告投放。媒体广告主要指企业在报纸、广播、电视、网络等媒介上进行广告投放。

 

 

随着互联网渗透率的提升,线上广告投放逐渐成为品牌推广的重要手段。网络广告营销借助互联网在线上展开一整套的营销活动,可以有效扩大产品的覆盖范围,获得更加精准的流量。同时,广告策略在营销方案中也扮演着越来越重要的作用。

 

 

广告策略类型

 

 

1、口碑营销策略

 

 

口碑营销是指品牌通过消费者之间的口口相传进行的营销,其可以是基于线下消费体验的真实传播,也可以通过互联网进行线上传播,如美国消费者在社交平台分享关于拼多多跨境平台Temu的消费感受,就是通过互联网进行的口碑传播。口碑营销模式下,用户群体之间的意见分享增加了广告的可信度,一定程度上提升了产品成交率和营销效果。

 

 

2、情感营销策略

 

 

情感营销是以满足消费者情感差异和需求为核心的营销策略。品牌通过包装、情感推广、情感广告、情感设计等引发受众的情感共鸣,在用户内心树立良好的品牌形象,获得用户发自内心的认同,并由此降低用户在消费过程中对产品、数量和质量等的敏感性,把自身产品与竞对产品区别开来,建立品牌护城河。

 

 

3、体验营销策略

 

 

体验营销是指品牌在用户购买前通过真实或者虚拟的方式为其提供试用服务,并根据良好的使用体验促成成交。体验式营销是为了适应用户消费需求日益个性化、差异化和多样化的趋势而产生的。

 

 

4、饥饿营销策略

 

 

饥饿营销是指商品供应商通过降低产品产量、控制产品市场供应数量,制造供不应求的现象,抓住用户“害怕失去、错过”的消费心理,推动消费者下单购买。饥饿营销模式下,品牌通过人为制造不匹配的市场供应关系,可以维持较高的产品价格和利润。在国内,小米手机发展初期就采取了“饥饿营销”策略。

 

 

5、比附营销策略

 

 

比附营销是指品牌在知名度、美誉度不高的时期,通过对标行业内某一知名品牌,来提升自身品牌形象的营销策略。比附营销可使消费者由知名品牌联想到自身品牌,进而对本品牌产生好奇,产生购买行为。

 

 

国内奶企蒙牛在上线初期时,就采用了比附伊利的营销策略。

 

 

6、会员营销策略

 

 

会员营销是一种基于会员管理的营销方式。通过会员营销,品牌可以提升用户粘性,并根据会员消费信息,最大限度地挖掘用户的消费潜力,实现客户价值最大化。

 

 

跨境卖家如何做好广告营销?

 

 

对于跨境卖家来说,广告营销是迅速打开陌生市场、在用户群体中树立鲜明品牌形象的重要手段之一。但在广告营销过程中,如何根据具体情况选择营销策略以取得最大的营销效果,依然是跨境卖家需要仔细研究的地方。

 

 

1、选择适合自己的营销策略

 

 

在营销策略选择过程中,跨境卖家需要考虑资金充足性、营销目的等因素,实事求是地选择适合自身的营销策略。如口碑式营销需要品牌能够深度把握用户群体的消费痛点,线上体验营销在技术方面有着较高的要求等。只有选择适合自身的营销策略,跨境卖家才能最大化地降低营销成本,在有限的营销预算基础上取得良好的营销效果。

 

 

2、注重消费差异

 

 

由于文化、习俗、宗教等方面的差异,境外用户群体的消费习惯不可能与国内消费者雷同,跨境卖家想要通过营销创意吸引用户群体,提升品牌知名度,需要根据当地用户的消费习惯,调整自身的广告营销策略。通过深入当地用户群体,了解用户的习俗、文化和宗教等差异,制作出打动人心的广告创意,跨境卖家的广告营销才能取得预期效果。

 

 

随着流量竞争的白热化,卖家对广告营销的精准性、转化率也提出了更高的要求,在深入了解用户群体的基础上,选择适合自己的营销策略,制作出极具创意的广告营销方案就显得尤为重要。

 
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